O que é o Elevator Pitch e como utilizá-lo (com exemplos)

Atualizado em: 19 de outubro de 2022

Destacamos e explicaremos abaixo um recurso que poderá ser seu mais novo aliado na busca de seu próximo emprego. A expressão pode soar estranha para você: Elevator Pitch, ou Pitch de Elevador (também conhecido como “Discurso de Elevador”), é um termo bastante comum no meio de startups e negócios em geral, mas não tão difundido em outras áreas.Você pode estar se perguntando por que apenas metade da expressão pode ser traduzida, e a explicação para isso é por conta do fator da palavra pitch possuir um conceito mais amplo e não possuir tradução direta para o português.O conceito de pitch pode ser resumido a apresentar uma ideia, seja ela um produto ou projeto, com o intuito de vender. Já o “elevador” está relacionado ao tempo de duração do discurso, ou pitch, que é inspirado no tempo que um elevador leva do térreo ao topo de um prédio. Ou seja: a apresentação deve levar no máximo de 60 a 75 segundos!
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Como utilizar o elevator pitch

O pitch de elevador pode ser utilizado quando você é apresentado ou conhece espontaneamente algum representante de uma empresa para a qual queira trabalhar. Este conceito também pode ser aplicado logo no início de uma entrevista de emprego, ao se apresentar para o recrutador.Um pitch de elevador bem feito demonstra muita objetividade, capturando a atenção do interlocutor, o que poderá fazer você largar na frente dos demais concorrentes. Ter um pitch de elevador bem elaborado também poderá te ajudar a conseguir oportunidades quando e onde menos se espera.Você com certeza deve ser lembrar da última vez que encontrou rapidamente algum amigo que não via há muito tempo e lhe perguntou sobre sua carreira. Nessa situação, é muito provável que você tenha tido alguma dificuldade para resumir rapidamente e tenha respondido de forma genérica e não muito específica.Esse amigo, como qualquer outra pessoa que você pode encontrar no dia a dia, pode estar trabalhando em sua área de interesse ou conhecer alguém que trabalhe, o que poderia lhe render uma indicação posterior.Mas não se preocupe, abaixo vamos explicar melhor como você poderá estar sempre preparado para situações desse tipo, podendo aproveitar situações de rápida apresentação da melhor forma possível, evitando assim perder oportunidades.

Como fazer seu elevator pitch

A melhor forma de elaborar um elevator pitch é escrevendo. Sim, você não entendeu errado. Apesar do elevator pitch ser uma prática totalmente falada, a melhor forma de adquirir excelência é levantando e listando as informações que iremos explicar abaixo.É importante ter em mente que posteriormente, com base nessa lista, você destacará apenas as informações mais relevantes, resumindo o máximo possível, de forma que sua apresentação se mantenha relevante e capture a atenção do outro.

Apresente-se

Se você não conhece a outra pessoa, comece seu pitch de elevador cumprimentando-a e dizendo seu nome. Começar essa apresentação utilizando títulos e feitos pode soar arrogante para a outra parte, então nunca esqueça de se apresentar.Lembre-se que a linguagem não-verbal é bastante importante na comunicação. Portanto, adote uma postura confiante e se expresse de maneira clara e espontânea.Após quebrar o gelo, resuma de forma objetiva sua formação mais relevante para a posição que você almeja e explique também brevemente o que você faz.

Objetivo

O segundo passo é expressar seu objetivo de forma que a outra pessoa mantenha um alto nível de atenção em relação a você. Evite ser muito raso, procure não exagerar nos detalhes. Afinal, tempo é um fator importante.O objetivo pode ser uma área ou cargo específico, alguma função em especial, ou até mesmo apenas ganhar uma oportunidade na empresa caso você não tenha experiência.Caso seja inexperiente na área, além de demonstrar seu interesse em ter uma chance, você poderá chamar atenção mencionando alguma informação relevante sobre a empresa em que deseja trabalhar. Isso é algo que os recrutadores costumam apreciar e que pode contribuir para diferenciá-lo de eventuais concorrentes.

Experiência

Caso tenha experiência na posição que almeja, descreva-a de forma sucinta, destacando algum feito ou resultado relevante que tenha conseguido.Se este não for o seu caso, você poderá mencionar alguma experiência ou êxito em alguma atividade similar, ou estudar e demonstrar conhecimento específico em relação à área e à empresa nas quais está interessado.

Diferencial

Esta é possivelmente a parte mais importante do pitch de elevador. É neste momento que você destacará o que pode fazer pela empresa e/ou o que te diferencia dos demais.Seus concorrentes podem ter formação e experiência parecida ou até maior que a sua, mas não se preocupe: a oportunidade de emprego não é garantida para a pessoa que possui mais experiência ou diplomas. As empresas constantemente possuem necessidades a suprir.Ao demonstrar que você pode ser a solução para algum problema específico e apresentar um diferencial que a organização precise ou considere relevante, você poderá estar muito perto de seu próximo emprego.

Finalização

Nem sempre a oportunidade de fazer seu elevator pitch será durante uma entrevista. Nesse caso, a melhor forma de finalizar é criando abertura para uma oportunidade de interação maior.É possível que o emprego desejado por você não esteja disponível quando você executar um pitch de elevador arrebatador. Mas fique tranquilo: caso você tenha deixado uma boa impressão, há boas chances da próxima oportunidade ser sua.Por isso, não se esqueça de criar uma abertura para um contato posterior. É muito provável que a outra parte lhe oferecerá seu cartão de visitas. Se isso acontecer, guarde-o com cuidado, avisando que fará contato em breve. Caso isso não aconteça, você poderá oferecer o seu cartão de visitas ou pedir sutilmente por um contato da outra parte, sugerindo uma oportunidade para poder retornar o contato com mais informações.

Exemplos de Elevator Pitch

Separamos abaixo dois exemplos práticos de elevator pitch.

Exemplo 1 - Profissional de administração procurando por uma nova oportunidade no mercado

“Oi! Meu nome é João, e é um prazer falar com você. Sou bacharel em Administração de Empresas há 7 anos e seria incrível ter uma oportunidade na área de gestão de marketing de sua empresa.Em minha experiência atual, sou responsável pela área de pós-vendas, na qual liderei a equipe que elevou o índice de satisfação dos clientes em 17% em 3 anos.Tenho acompanhado as redes sociais de sua empresa e identifiquei pontos importantes que podem ser desenvolvidos para melhorar ainda mais a interação com a audiência. Gostaria muito de poder entrar em maiores detalhes e indicar soluções.”

Exemplo 2 - Profissional de Direito recém-graduado buscando primeiro emprego

“Olá! Meu nome é Pedro. Primeiramente, gostaria de agradecer por sua atenção. Graduei-me recentemente em Direito e estou em busca de meu primeiro emprego na área tributária.Desde a faculdade tenho bastante interesse nesta área em especial, e o motivo do meu contato se dá muito por conta da grande reputação que seu escritório possui neste setor específico.Acompanhei os últimos casos de relevância pública em que vocês participaram, o que apenas fez crescer meu interesse nesta área e a vontade de poder ter uma oportunidade de trabalhar e aprender aqui. Gostaria de saber se há alguma vaga disponível e coloco-me à disposição para maiores informações.”

Dicas

Separamos também algumas dicas importantes para tornar seu pitch de elevador impossível de esquecer.

Linguagem não-verbal

Preparar um resumo bem elaborado e reproduzi-lo é algo bastante importante, conforme explicamos acima. Mas lembre-se que a comunicação vai além das palavras.Um mesmo pitch de elevador falado com entonações diferentes pode ter resultados completamente diferentes. Portanto, busque discursar com naturalidade e confiança. Dessa forma, sua mensagem terá muito mais efeito. Além disso, adotar uma postura confiante, fazer contato visual com o interlocutor e demonstrar motivação e empolgação, são outros aspectos importantes na comunicação não-verbal.

Pratique

A melhor forma de fazer um pitch de elevador com consistência é treinando. Você poderá praticar sozinho ou com uma pessoa de sua confiança que pode avaliar o conteúdo, a naturalidade e consistência de seu discurso.Evite florear seu pitch, pois isso poderá fazer com que você soe de uma forma pouco natural, o que pode atrapalhar a percepção que a outra pessoa terá.Em vez disso, foque em não esquecer das informações mais relevantes. Assim, você apenas precisará conectar os pontos mais importantes com as suas próprias palavras no momento, o que certamente fluirá melhor do que um discurso decorado.

Adapte de acordo com o interlocutor

Você nem sempre terá a oportunidade de fazer seu elevator pitch para uma pessoa da mesma área profissional que a sua. Por isso, procure ter pontos-chave de seu pitch que possam ser adaptados para serem utilizados com diferentes profissionais de diversas áreas. Dessa forma, a abrangência do seu elevator pitch será muito maior.

Sempre mantenha seu elevator pitch atualizado

Trabalhe continuamente para melhorar seu elevator pitch. Conforme você for lidando com outros profissionais, observe as reações deles ao longo de sua apresentação. Foque em reforçar pontos que costumam despertar a atenção e curiosidade do interlocutor e revise pontos que não estejam sendo tão relevantes. Assim você conseguirá ter um discurso sempre atual.Relacionados:
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