Vagas: alliance manager - Remoto

Somos inspired by tech powered by people. Por isso, precisamos de pessoas apaixonados por desafios e com sede de aprendizado contínuo.

Buscamos por novos makers para sonharem com a gente, que enxerguem além do óbvio e que estejam prontos para se juntar a nós nessa jornada de transformação e crescimento. Estamos expandindo nossos horizontes e buscamos pessoas que compartilhem dessa mesma paixão pela tecnologia e pelo aprendizado contínuo. Se você se encaixa nesse perfil, venha fazer parte do nosso time!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Expandir o alcance da empresa e impulsionar a inovação por meio do desenvolvimento e gestão de parcerias e alianças estratégicas, garantindo sinergia entre estratégias comerciais, e promovendo colaborações de alto impacto que fortalecem o ecossistema de negócios e geram crescimento sustentável;
• Desenvolver e implementar estratégias de parcerias e alianças, alinhadas aos objetivos de crescimento e inovação da empresa;
• Identificar, prospectar e negociar com potenciais parceiros estratégicos, como provedores de tecnologia, integradores de sistemas, e outras empresas de tecnologia e serviços;
• Gerenciar o relacionamento com parceiros atuais, garantindo o cumprimento de contratos, objetivos de parceria e oportunidades de expansão;
• Promover sinergia entre produtos e serviços da empresa e dos parceiros, desenvolvendo ofertas conjuntas que criem valor para os clientes finais;
• Coordenar iniciativas de co-marketing e co-desenvolvimento, ampliando a visibilidade da empresa e promovendo soluções diferenciadas no mercado;
• Monitorar o desempenho de parcerias e alianças por meio de métricas e KPIs, como geração de leads, conversão em vendas e impacto na receita;
• Facilitar a integração entre parceiros e as áreas internas da empresa, promovendo alinhamento estratégico e operacional;
• Atuar como representante da empresa em negociações de alto nível, participando de eventos, conferências e reuniões executivas para fortalecer relacionamentos estratégicos;
• Identificar tendências e oportunidades de mercado para novas parcerias, contribuindo para a competitividade e inovação da empresa;
• Garantir compliance com requisitos legais e contratuais em todas as parcerias e alianças;
• Identificar oportunidades de inovação em parcerias, especialmente em tecnologias emergentes, como inteligência artificial, automação e soluções sustentáveis;
• Estabelecer e acompanhar métricas de sucesso como ROI em parcerias, retenção de parceiros, número de inovações lançadas e satisfação dos stakeholders.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino superior completo em Administração, Comercial, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas relacionadas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica, Negócios Internacionais ou áreas relacionadas;
• Sólida experiência em gestão de parcerias, alianças estratégicas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços B2B;
• Sólida habilidade de negociação e gestão de relacionamento com stakeholders externos e internos;
• Experiência em desenvolvimento de ofertas conjuntas e iniciativas de co-marketing ou co-desenvolvimento;
• Conhecimento avançado em tendências do setor de tecnologia, inovações e modelos de parcerias de alto impacto;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados para monitoramento de desempenho de parcerias;
• Habilidades excepcionais de comunicação, com capacidade de influenciar e engajar parceiros estratégicos em níveis executivos;
• Capacidade de liderar iniciativas multifuncionais e resolver desafios complexos com foco em resultados;
• Experiência com plataformas de gestão de ecossistemas de parceiros e ferramentas de integração (ex.: Salesforce, HubSpot, SAP Partner Portal);
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Inglês Intermediário;
• Experiência em negociação e gestão de contratos internacionais;
• Histórico comprovado de crescimento de receita por meio de parcerias e alianças estratégicas.

Diferenciais:

• Inglês e/ou espanhol fluente;
• Experiência e relacionamento com o Ecossistema Salesforce.