Vagas: cleancloud

A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.

Presente em 7 países, conecta mais de 750 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital.

Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é um diferencial para tornar este ecossistema de soluções, serviços e produtos cada vez mais completo.

Nossa paixão por tecnologia alimenta nosso comprometimento com o sucesso do nosso cliente. Nos movemos pela curiosidade e pela inovação para sermos excelentes.

Cada dia é uma nova oportunidade de aprendizado, de desenvolvimento e de inspiração para a sua jornada pessoal e profissional.

Você será responsável por:

Implementar estratégias de vendas para soluções de Exposure Management, com trabalho em abertura de contas e na base de clientes

Trabalhar alinhado com com Account Manager, modelo co-prime, e Pre Vendas nas oportunidades

Entender profundamente as necessidades e desafios dos clientes em relação a gestão de exposição e risco

Apresentar e demonstrar as ofertas de Exposure Management, destacando seus benefícios e diferenciais competitivos

Colaborar com equipes internas (técnicas e de produto) para alinhar as ofertas com as demandas do mercado e garantir a satisfação do cliente.

Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, concorrência, e inovações tecnológicas relevantes para Exposure Management.

Desenvolver e manter relacionamentos sólidos e duradouros com diversos stakeholders, internos e externos

Preparar propostas comerciais, e apoiar nas negociações de contratos e fechamento de vendas

Acompanhar e reportar métricas de desempenho de vendas, e proativamente trazer pontos de melhoria e ações corretivas

Participar de eventos, conferências e seminários para promover as ofertas de Exposure Management

Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas

+5 anos de experiência em vendas de tecnologia, preferencialmente cibersegurança e nas linhas de Exposure Management

Habilidade para entender e explicar conceitos complexos de gerenciamento de exposição e risco

Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação

Orientação para resultados, com histórico de atingimento e superação de metas de vendas

Proatividade, dinamismo e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe

Conhecimento sobre metodologias de vendas consultivas e técnicas de prospecção

Disponibilidade para viagens e participação em eventos

Diferenciais:

Certificação em metodologias aplicáveis a de vendas enterprise e de produtos complexos

Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a vendas, gestão de riscos ou tecnologia.