Vagas: consultor de vendas

Supervisor Externo de Vendas - Região Norte RJ

Na Palodec, embalamos mais do que produtos, embalamos sonhos, parcerias e resultados. Atuamos há 28 anos no setor de embalagens e soluções logísticas, com frota própria, e atendimento a mais de 35 cidades.

Missão do Cargo

Supervisionar, desenvolver e direcionar o time de vendas externas garantindo a execução da estratégia comercial da empresa no campo, o atingimento das metas de vendas e a excelência no relacionamento com os clientes.

Principais Responsabilidades

• Liderar o time de aproximadamente 10 consultores comerciais 100% a campo, promovendo acompanhamento próximo, suporte técnico e comportamental;
• Realizar o desdobramento e acompanhamento de metas, indicadores e resultados;
• Garantir a efetividade das visitas comerciais e a aplicação do modelo de vendas consultivas da empresa;
• Conduzir reuniões de equipe (presenciais e/ou virtuais), treinamentos, feedbacks e rituais de gestão da área;
• Acompanhar o pipeline comercial e apoiar nas negociações com maior complexidade;
• Trabalhar a manutenção da carteira de clientes e também apoiar na abertura de novos clientes e nichos de mercado;
• Ser referência em postura, ética comercial, conhecimento técnico de produtos e compromisso com o cliente;
• Promover o engajamento da equipe com os valores e cultura da Palodec;
• Atuar como multiplicador das campanhas comerciais e ações de marketing junto à equipe;
• Criar planos de ação diante de gaps de performance e comportamentais;
• Ser o ponto focal entre equipe externa e áreas internas como logística, faturamento, atendimento e PCP;
• Participar da construção de estratégias regionais junto à liderança da empresa.

Indicadores de Desempenho sob sua Liderança (KPIs)

• Atingimento de metas de vendas (% meta x realizado)
• Crescimento da carteira de clientes ativos
• Taxa de conversão de propostas
• Ticket médio por vendedor
• Frequência e qualidade das visitas externas
• Indicador de acompanhamento de pipeline (CRM)
• Adesão e execução das campanhas comerciais
• Clima e engajamento da equipe sob sua liderança

Formação Acadêmica

Desejável Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

Possuir carro ou moto próprio para visitas diárias a região; (Reembolso de de R$ 0,72 por km rodado).

Profunda vivência na área de Vendas;

CNH válida;

Experiência anterior em supervisão de equipes;

Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT

Pagamento: R$5.000,00 por mês

Pagamento adicional:

• 13º salário
• Bônus
• Comissão

Pergunta(s) de seleção:

• A posição é CLT com salário nominal de R$ 5 Mil + Vale Refeição + R$ 0,78 por km por rodado + Ajuda de custo manutenção, essa remuneração atende plenamente sua expectativa de remuneração ?
• A posição exige viagens diárias para as regiões: Noroeste Fluminense; Serrana; Centro Sul Fluminense e mais algumas cidades na divisa de RJ/MG, você possui total disponibilidade para atuar na região ?
• Há quantos anos você já usa Vendas externas no trabalho ?
• Você tem uma carteira de motorista válida?
• Você possui vivência em gestão de times anterior, se sim a quantos anos ?
• Você possui carro ou moto próprios para visitação aos clientes ?