Vagas: eaton

What you’ll do:

Resumo do Cargo

Essa posição é responsável por impulsionar o sucesso da unidade de negócios do segmento automotivo (PassCar e Pick-ups), bem como suportar a transformação da industria explorando novos nichos de negócio e eletrificação veicular. É responsável por gerenciar os negócios entre Eaton e cliente, alavancando novas oportunidades e garantindo a manutenção sustentável dos negócios atuais em consistência com os planos, objetivos estratégicos e crescimento da região. É responsável ainda por apoiar e participar da Gestão Estratégica dos Clientes em uma base local e exportação; Lidera demandas e recursos internos da organização de modo a garantir informações precisas, assertivas e em tempo correto para que os planos, objetivos e decisões estratégicas sejam tomados pela alta liderança com segurança e alto grau de confiança para o sucesso.

Responsabilidades do cargo

• Promove as soluções Eaton de maneira adequada e que atenda às necessidades dos clientes posicionando a Eaton como fornecedor preferencial e de valor para cada um de nossos clientes.
• Desenvolve relacionamentos em todos os níveis internos da organização, incluindo engenharia, manufatura, financeiro além de lideranças locais.
• Atua como líder, reunindo e analisando informações apropriadas para desenvolver, compartilhar e aprovar estratégias adequadas com todas as áreas alta liderança.
• Persegue oportunidades em clientes OEM através da forte presença e relacionamento com influenciadores e decisores de áreas-chave, antecipando os principais pontos estratégicos para conquistar e sustentar negócios lucrativos.
• Apoia e participa das definições de oportunidades locais, fazendo parte da Estratégia de Crescimento, compartilhando informações locais.
• Gerencia ferramenta de gestão de clientes CRM (C360/Salesforce) com todas as oportunidades de crescimento de maneira sistemática e rigorosa.
• Lidera e monitora o processo de cotação através de coordenação de equipes, liderança de reuniões, análise crítica, alinhamento dos resultados esperados, timing, visibilidade e consequentemente, informações confiáveis, precisas e estratégicas para submissão à aprovação da liderança.
• Assegura que os negócios atendam às expectativas em termos de resultados através das condições de venda (preço, produtividade, prazo de pagamento, embalagem e investimentos), negociações de recuperação de preços, desenvolvimento e gerenciamento de LTAs, suporte às questões financeiras (atrasos, débitos, retroativos, etc).
• Ser a principal interface com os clientes, facilitando negociações entre todos os departamentos como logística, qualidade, engenharia, SCM, gerenciamento de programas, estratégia de produto, marketing, etc.
• Analisa criticamente contratos, ordens de compra, termos e condições gerais e / ou qualquer outro documento de modo a garantir as melhores condições para o negócio.
• Negocia descontinuidade e/ou substituição de produtos para melhorar o nível das tecnologias de mercado e agregar produtos que agreguem mais valor ao cliente possibilitando a manutenção da competitividade dos clientes e da Eaton.]
• Suporta os processos de planejamento financeiro de previões de venda e planejamento estratégico.
• Assegura que o Código de Ética da Eaton se aplique a todos os clientes.

Qualifications:

Mandatório:

• Bacharel em Engenharia, Administração, Economia, ou áreas correlacionadas.
• Sólida experiência profissional na área.

• Conhecimento técnico de produtos.

• Experiência em indústrias, preferencialmente na indústria automotiva, em áreas como Engenharia, SCM, Finanças, Logística, Manufatura ou outras áreas relacionadas ao negócio.
• Inglês avançado.

Desejável

• Power BI.
• Oracle.
• C360/Salesforce.
• Experiência com válvulas.
• Experiência no setor automotivo e/ou montadoras.

Habilidades interpessoais

• Estilo de liderança para conduzir e implementar mudanças
• Relacionamento interpessoal
• Foco nos resultados
• Proatividade
• Visão estratégica de negócios

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