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Disability Employment Opportunity - Sales Executive

Location: Brazil

Are you looking for a dynamic career with excellent advancement potential at a global market leader? If so, consider Gartner, the world's leading research and advisory company. Gartner delivers the technology-related insight necessary for our clients to make the right business decisions, every day.

What you’ll do:

Our greatest asset is our people, and we welcome applications from professionals with Sales Experiences with disabilities. For applicants to this posting, we will first arrange a meeting with you to understand your career objectives and previous experience in Sales, as well as answer any questions or concerns you may have. We will then suggest suitable roles/level, which depending on your skills and experience for a full time position.

• Responsible for directing strategy for accounts including driving and coordinating executed selling and relationship activities.
• Responsible for detailed understanding of account client business strategy, drivers, goals and initiatives and translating these into Gartner selling opportunities.
• Establish and maintain executive relationships with clients to become the trusted advisor.
• Account management with outcome of increased customer satisfaction and increase in retention & account growth.
• Quota responsibility aligned to a specific strategic account.
• Mastery and consistent execution of Gartner’s internal sales methodology
• Proficient in account planning and understanding of territory management.
• Manage forecast accuracy on a monthly/quarterly/annual basis.
• Maintain competitive knowledge & focus.
• Fiscal responsibility with regards to expense management
• In-depth knowledge of Gartner’s products and services

What you’ll need:

Across all divisions and levels, the following skills are the foundation to a successful career with us.

• 3+ years of Sales experience
• Must be able to thrive in a fast paced, outbound sales quota driven environment.
• Comfortable selling to C-Suite executives within Gartner strategic accounts.
• Strong computer proficiency
• Excellent written and oral/presentation skills
• Ability to develop and conduct effective presentations with contract decision makers (C-level)
• Knowledge of the full life cycle of the sales process from prospecting to close
• Bachelor’s degree
• Native Portuguese and Business Level English verbal/written communication skills
• Comfortable working independently as well as part of a team
• Growth mindset, with drive to learn and develop.
• You must have a Government-issued 'Disability ”Cadastro Inclusão"

Department Introduction:

• Sales Conferences
• Sales Mid-Size Enterprise
• Sales Large Enterprise

• Assignment will be considered based on experience, preferences, and disability status.

Employment:

• Full Time

Note: Working hours will be considered according to the situation of the disability.

Location:

• Sao Paulo or Remote-Brazil

Some Examples of Reasonable Accommodations:

• Changes in work hours and/or work location.
• Allow time away from work for medical check-up or rehabilitation.
• Changing or adapting work practices and procedures.
• Assigning a "buddy" or mentor who can provide support.

What you will get:

• Competitive salary, generous paid time off policy, charity match program, medical benefits and more.
• Collaborative, team-oriented culture that embraces diversity.
• Professional development and unlimited growth opportunities.

What makes Gartner a great place to work?

Our teams are composed of individuals from different geographies, cultures, religions, ethnicities, races, genders, sexual orientations, abilities and generations. We believe that a diversity of experiences makes us stronger—as individuals, as communities and as an organization. That’s why we're recognized worldwide as a great place to work year after year. We've been recognized by Fortune as one of the World’s Most Admired Companies, named a Best Place to Work for LGBTQ Equality by the Human Rights Campaign Corporate Equality Index and a Best Place to Work for Disability Inclusion by the Disability Equality Index. Looking for a place to turn your big ideas into reality? Join #LifeAtGartner

Banco de Talentos para Pessoas com Deficiência – Executivo de Vendas

Localização: Brasil

Você está procurando uma carreira dinâmica com excelente potencial de crescimento em uma líder de mercado global? Se sim, considere o Gartner, a empresa líder mundial em pesquisa e aconselhamento. O Gartner fornece insights relacionados à tecnologia necessários para que nossos clientes tomem as decisões de negócios corretas todos os dias.

O que você fará:

Nosso maior patrimônio são nossas pessoas, e damos as boas-vindas a candidatos com experiência em vendas e PCDs. Para os candidatos a esta vaga, iremos primeiro agendar uma reunião com você para entender seus objetivos de carreira e experiência anterior em vendas, além de responder a quaisquer perguntas ou preocupações que você possa ter. Em seguida, sugeriremos cargos/níveis adequados, dependendo de suas habilidades e experiência para a posição.

• Responsável por direcionar a estratégia para contas, incluindo conduzir e coordenar atividades de vendas e relacionamento.
• Responsável por entender detalhadamente a estratégia de negócios, impulsionadores, metas e iniciativas dos clientes e traduzi-los em oportunidades de venda do Gartner.
• Estabelecer e manter relacionamentos executivos com clientes para se tornar o advisor de confiança.
• Gerenciar contas com o foco no aumento da satisfação do cliente e crescimento da retenção e das contas.
• Responsabel pelas quotas estarem alinhadas com a estratégia de contas.
• Dominar e executar consistentemente a metodologia de vendas interna do Gartner.
• Planejar estrategia das contas e compreender o gerenciamento de território.
• Gerenciar a precisão das previsões mensais/trimestrais/anuais.
• Manter conhecimento e foco competitivo.
• Responsabilidade fiscal em relação ao gerenciamento de despesas.
• Conhecer os produtos e serviços da Gartner.

O que você vai precisar:

Em todas as divisões e níveis, as seguintes habilidades são a base para uma carreira de sucesso conosco.

• Mais de 3 anos de experiência em vendas.
• Capacidade de prosperar em um ambiente de vendas acelerado, orientado por metas.
• Confortável em vender para executivos C-level em contas estratégicas do Gartner.
• Forte habilidade em informática.
• Excelentes habilidades de escrita e comunicação oral/apresentação.
• Capacidade de desenvolver e realizar apresentações eficazes com tomadores de decisão de contratos (C-level).
• Conhecimento do ciclo completo do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Bacharelado.
• Fluência em português nativo e habilidades de comunicação verbal/escrita em inglês de nível empresarial.
• Confortável em trabalhar de forma independente e em equipe.
• Mentalidade de crescimento, com vontade de aprender e se desenvolver.
• Você deve ter um "Cadastro Inclusão" emitido pelo governo para pessoas com deficiência.

Áreas de atuação

• Vendas para time de Conferências
• Vendas para Empresas de Médio Porte
• Vendas para Empresas de Grande Porte

• A atribuição será considerada com base na sua experiência, preferências e status da deficiência

Condições de Emprego:

• Período integral

Observação: As horas de trabalho serão consideradas de acordo com o grau de deficiência

Localização:

• São Paulo ou Remoto-Brasil

Alguns exemplos de possíveis acomodações:

• Mudanças nos horários e/ou local de trabalho.
• Permitir tempo fora do trabalho para exames médicos ou reabilitação.
• Alterar ou adaptar práticas e procedimentos de trabalho.
• Designar um "colega" ou mentor que possa fornecer apoio.

O que você receberá:

• Salário competitivo, programa de folga remunerada, programa de doações para caridade, benefícios médicos e mais.
• Cultura colaborativa e orientada para equipe que abraça a diversidade.
• Desenvolvimento profissional e oportunidades de crescimento ilimitadas.

O que faz o Gartner um ótimo lugar para trabalhar?

Nossas equipes são compostas por indivíduos de diferentes geografias, culturas, religiões, etnias, raças, gêneros, orientações sexuais, habilidades e gerações. Acreditamos que a diversidade de experiências nos torna mais fortes - como indivíduos, como comunidades e como organização. É por isso que somos reconhecidos mundialmente como um ótimo lugar para trabalhar ano após ano. Fomos reconhecidos pela Fortune como uma das Empresas Mais Admiradas do Mundo, nomeados um dos Melhores Lugares para Trabalhar para a Igualdade LGBTQ pelo Índice de Igualdade Corporativa da Human Rights Campaign e um dos Melhores Lugares para Trabalhar para Inclusão de Pessoas com Deficiência pelo Índice de Igualdade de Deficiência. Procurando um lugar para transformar suas grandes ideias em realidade? Junte-se à #LifeAtGartner.

O que oferecemos:

Nossas pessoas são nosso ativo mais valioso, por isso investimos nelas desde o primeiro dia. Quando você se juntar à nossa equipe, terá acesso a uma vasta gama de benefícios para ajudá-lo a viver bem. Esses recursos são projetados para apoiar seu bem-estar físico, financeiro e emocional. Incentivamos o crescimento pessoal e profissional contínuo por meio de oportunidades contínuas de aprendizado e desenvolvimento. Nossos grupos de diversidade para funcionários, programas de contrapartida de doações e voluntariado mantêm você conectado à sua comunidade interna do Gartner e a causas que são importantes para você.

A política do Gartner é fornecer oportunidades de emprego iguais a todos os candidatos e funcionários, sem distinção de raça, cor, credo, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, estado civil, estado de cidadania, idade, nacionalidade, ascendência, deficiência ou qualquer outro status legalmente protegido, e buscar ativamente promover os princípios de igualdade de oportunidades de emprego.

O Gartner está comprometida em ser um empregador que oferece oportunidades iguais e está aberta a todos os candidatos a emprego, incluindo aqueles com deficiências. Se você é uma pessoa com deficiência qualificada , você pode solicitar acomodações razoáveis se não puder usar ou acessar a página de carreiras da empresa devido à sua deficiência. Você pode solicitar acomodações razoáveis ligando para Recursos Humanos no número +1 (203) 964-0096 ou enviando um e-mail para ApplicantAccommodations@gartner.com .

Somente serão consideradas as inscrições de candidatos com deficiência para esta oportunidade, como disposto no artigo 93 da Lei Federal do Trabalho 8.213/91

Who are we?

At Gartner, Inc. (NYSE:IT), we guide the leaders who shape the world.

Our mission relies on expert analysis and bold ideas to deliver actionable, objective insight, helping enterprise leaders and their teams succeed with their mission-critical priorities.

Since our founding in 1979, we’ve grown to more than 20,000 associates globally who support ~15,000 client enterprises in ~90 countries and territories. We do important, interesting and substantive work that matters. That’s why we hire associates with the intellectual curiosity, energy and drive to want to make a difference. The bar is unapologetically high. So is the impact you can have here.

What makes Gartner a great place to work?

Our sustained success creates limitless opportunities for you to grow professionally and flourish personally. We have a vast, virtually untapped market potential ahead of us, providing you with an exciting trajectory long into the future. How far you go is driven by your passion and performance.

We hire remarkable people who collaborate and win as a team. Together, our singular, unifying goal is to deliver results for our clients.

Our teams are inclusive and composed of individuals from different geographies, cultures, religions, ethnicities, races, genders, sexual orientations, abilities and generations.

We invest in great leaders who bring out the best in you and the company, enabling us to multiply our impact and results. This is why, year after year, we are recognized worldwide as a great place to work .

What do we offer?

Gartner offers world-class benefits, highly competitive compensation and disproportionate rewards for top performers.

In our hybrid work environment, we provide the flexibility and support for you to thrive — working virtually when it's productive to do so and getting together with colleagues in a vibrant community that is purposeful, engaging and inspiring.

Ready to grow your career with Gartner? Join us.

The policy of Gartner is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, citizenship status, age, national origin, ancestry, disability, veteran status, or any other legally protected status and to affirmatively seek to advance the principles of equal employment opportunity.

Gartner is committed to being an Equal Opportunity Employer and offers opportunities to all job seekers, including job seekers with disabilities. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Company’s career webpage as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling Human Resources at +1 (203) 964-0096 or by sending an email to ApplicantAccommodations@gartner.com .

Job Requisition ID:90168

By submitting your information and application, you confirm that you have read and agree to the country or regional recruitment notice linked below applicable to your place of residence.

Gartner Applicant Privacy Link: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy