Vagas: key account manager - Betim, MG

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Estamos sempre à procura de talentos que tenham paixão pelo progresso, pela inovação e curiosidade para enfrentar os desafios que afetam a nossa sociedade de hoje.

Somos uma multinacional de Engenharia & TI, sendo parceiros confiáveis de grandes empresas mundiais. Focados no futuro, somos impulsionados pela procura da excelência em tudo que fazemos.

Responsabilidades e Tarefas da Função

• Prospecção: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios para serviços de outsourcing de TI;
• Qualificação de Leads: Avaliar e qualificar leads para garantir que eles se encaixem no perfil de cliente ideal para os serviços oferecidos;
• Análise das Necessidades do Cliente: Compreender os desafios e necessidades tecnológicas dos clientes potenciais para oferecer soluções de outsourcing adequadas;
• Consultoria: Atuar como consultor, fornecendo recomendações sobre como o outsourcing de TI pode resolver problemas específicos e melhorar a eficiência operacional;
• Desenvolvimento de Propostas: Criar propostas detalhadas que descrevam os serviços de outsourcing, benefícios, e termos contratuais;
• Apresentações: Realizar apresentações e demonstrações dos serviços para potenciais clientes, destacando as vantagens e benefícios da terceirização de TI;
• Negociação de Termos: Negociar termos e condições dos contratos, incluindo escopo dos serviços, níveis de serviço (SLA), e preços;
• Fechamento de Vendas: Finalizar contratos e garantir a assinatura de acordos com clientes;
• Manutenção de Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos fortes com clientes existentes e potenciais para garantir a satisfação e identificar oportunidades de expansão;
• Pós-Venda: Acompanhar o desempenho dos serviços e garantir que as expectativas do cliente sejam atendidas;
• Feedback dos Clientes: Coletar feedback dos clientes sobre os serviços prestados e trabalhar com a equipe de entrega para resolver quaisquer problemas ou melhorar os serviços;
• Melhorias Contínuas: Utilizar o feedback para ajustar propostas e melhorar a oferta de serviços.

Requisitos Obrigatórios

• Entendimento de TI e Outsourcing: Conhecimento profundo das tecnologias de TI, modelos de outsourcing e como eles impactam os negócios;
• Termos e Conceitos Técnicos: Familiaridade com terminologias e conceitos técnicos relacionados a serviços de TI, como cloud computing, segurança da informação, e gerenciamento de redes;
• Experiência Prévia: Experiência anterior em vendas, preferencialmente na área de tecnologia ou serviços de outsourcing;
• Histórico de Sucesso: Histórico comprovado de sucesso em atingir e superar metas de vendas;
• Formação Acadêmica: Grau universitário em áreas relacionadas, como Administração, Marketing, TI ou Engenharia, pode ser preferencial;
• Certificações: Certificações relevantes em vendas, gerenciamento de TI ou tecnologias específicas podem ser um diferencial.

Requisitos Complementares
Certificações: Certificações relevantes em vendas, gerenciamento de TI ou tecnologias específicas podem ser um diferencial.

O que oferecemos
Trabalho híbrido: 04 dias no escritório (Contagem/MG) + 01 dia de trabalho remoto;

Contratação PJ

Remuneração de R$15.000,00 (12X) + renda variável sobre as vendas